「初見祁彬，第一印象就是個子高，再瞭解，知道她以保險界少有的博士學歷在短短6年內迅速崛起，並且開創了另人讚歎的保險事業。個子高、學歷高、成就高，這就是『三高』的祁彬！」友邦保險中國區首席壽險業務執行官徐水俊這樣描述和評價祁彬——全球百萬圓桌會2010年中國區主席。
積累——歸零——積累
在祁彬的照片中，經常會出現兩個合影的對象，父母和西湖。用她自己的話來說「人生最大的幸福是做了你們的女兒，是你們給了我跳動的生命、成熟的心智和人生路上的悉心指導。」如果說她的父母賜予了她生命、智慧，那麼杭州的水則賦予了她獨特的性格。浙江杭州有著溫婉柔轉的西湖，也有著洶湧澎湃的錢塘江，江南的水賦予了祁彬溫婉儒雅與堅韌英豪並存的獨特氣質。
祁彬的職業生涯在旁人看來一直走得很順利，但她總在積累過後給自己一次次歸零的機會，然後再重新開始。
大學畢業，和200名大學生一起被分配到了中國計量學院，因為是唯一的中共黨員，祁彬的第一份工作是團委書記。但不久後，更樂於走上講台的她便調入浙江省某高校擔任應用心理學教師，開始了歷時8年的講台生涯。
結婚生子，祁彬與同為教師的丈夫感到有點經濟拮据，在這個時候祁彬給自己的事業做了第一次歸零。毅然來到深圳投身於改革開放的大浪淘沙中。同時，她也開始了3年的復旦大學經濟學碩士的學習，隨後進入機關工作成為一名國家公務員。緊接著，她再次給自己充電，開始了自己的博士學習。在女兒13歲那年，祁彬已入不惑之年，公務員的生涯幾乎可以望到盡頭，她發現這份工作已經不能滿足她內心的渴望。在明確目標後，她又將自己「重啟」了一回，而這次的起點正是友邦保險。
攻讀經濟學碩士時，祁彬就曾對金融三駕馬車之一的保險有所關注。祁彬認為，隨著城鄉居民消費觀念和健康意識的逐步轉變與提高，會有越來越多的人接受商業保險，而壽險則是保險中相對年輕的險種。就在這樣對自己前景的確信中，祁彬開始了自己的友邦之路。
用智慧化解挫折
挫折是每個保險營銷員在初期都會遇到的，很多人因為受不了這份屈辱，覺得沒有地位而放棄。相信像祁彬這樣曾經從事受人尊敬行業的人，會有更多感觸。確實，在剛開始做保險時，她也受到了客戶的不信任、拒絕、輕蔑甚至是厭惡。在裝修自己的房子時，祁彬很關心裝修工人，但收到一句「別對我這麼好，我不會買你的保險」。曾經去拜訪一位客戶，但見面的第一句話確是「我不是已經買了你的保險了嗎？還有什麼事嗎？」。當時的那種沮喪和彷徨是每個人都能想像和體會得到的。
作為一名擁有高學歷的女性，祁彬善於從知識和書本中汲取力量。《讀者》雜誌中一篇名為《羞辱是一門選修課》的文章讓祁彬領悟到，羞辱無疑是人生的一門選修課，心胸狹窄者把它演繹成包袱，而豁達樂觀者則會把它看做是「激勵」的別名。《從優秀到卓越》這本著名的商業著作中，她明白不能把信念與原則搞混。明白要成功就必須面對現實中最殘忍的事實，無論它是什麼。在弘法寺內，僧人妙答，面對世間挫折只是忍他、讓他、由他、避他、耐他、敬他，不要理他，再待幾年且看他。更是給了她堅定的信念。
除了從書本中獲得精神的支撐外，祁彬還非常善於將自己所積累的專業知識和業務結合起來。在銷售保險產品的過程中祁彬發現，很多客戶雖然購買了產品，但並沒有認可保險的意識，只是一個人情的交往。她認為這是由於忌諱、僥倖等心理特徵造成的。祁彬根據馬斯洛的需要層次論，根據不同客戶狀況不同，選擇適合他們需求的產品。她一直認為，客戶是不會拒絕自己的需求的。
「險峰」上的感恩明燈
全球百萬圓桌會2010年中國區主席、全球百萬圓桌會頂尖會員，祁彬幾乎囊獲了作為一個壽險營銷員所應該得到的所有榮譽，這一切她用了將近10年的時間。站在保險事業頂峰的祁彬和其他壽險人員一樣，一直把感恩放在心頭，但她的理解似乎更加深入和生活化。中國人形容一個人命好，總說其有貴人相助。祁彬最初的貴人就是她的父母、丈夫、哥嫂、姐妹等家人，是那些她的同學和同事。「我深深知道在我成長的過程中，瀰漫著多少關愛的細節，湧動著多少感動的暗流。」
祁彬的感恩，沒有太多的言語，只有用細緻、周到的行動去回饋家人、回饋客戶、回饋那些在生命中給予她支撐的人。在她的潛移默化下，她的女兒李晨馨也在大學畢業後加入了友邦保險，將祁彬的感恩文化給予傳承。祁彬是一個非常注意細節和周全的女性，她會悉心檢查客戶的理賠情況，盡一切力量去幫助客戶完成理賠，哪怕是很小的一筆款項；她會知道客戶忙，而幫助客戶做一些她力所能及的事；她會用自己的專業知識去幫助客戶設計理財計劃：她會用她的心理學知識開導客戶解決生活上的矛盾與不快；她會毫無保留地將自己的成功分享給那些需要得到經驗和幫助的人。
祁彬認為，人生最重要的是對生命過程的觸摸、審視和享受。在人與人的交往過程中，建立信任、友誼和關愛。幫助別人，祝願別人平安、幸福。這也許就是很多保險營銷人員心目中的保險精神。
「無論何時我都會像一隻充滿動力和激情的羚羊，在草原上不知疲憊地奔跑、前進，享受著工作與生活無處不在的快樂。」
成功的光環總是耀眼的，頭頂光環的祁彬總是告戒自己「謙卑，謙卑」，她永遠保持謙卑的態度，馳騁在壽險的大道上。 |
